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??回顧2012年,成都萬科曾以52.07億元的銷售備案總額,排在成都保利的71.88億元之後,位列第二。緣何2013年銷售業績相較此前兩年明顯下滑呢?

13個全產品項目集中入市 萬科續演 王者歸來?



新聞來源http://gz.house.si兩岸三地1000大二胎年息借貸增貸轉貸na.com.cn/news/2014-12-26/09325954056018869928537.shtml

??萬科於1999年進入成都,一度領跑成都樓市銷售排行榜。但如今僅從業績表現來看,已被後來者如保利、綠地等大型房企超越。



??“與其他開發商內部人員流動源於業績壓力不同,萬科成都2014年的變動,更多來自由上而下的團隊建設與營銷打法的轉變。”一位接近成都萬科的內部人士告訴《每日經濟新聞》記者,隨著年初萬科成都總經理張晉元上任,營銷被視為公司全年關鍵環節,業內普遍將2014年稱為萬科成都“營銷年”。營銷管理部亦重組為營銷管理中心,試睡、萬科購房中心、三好房等營銷手段頻繁推出。

2014年1月初,成都萬科總經理張晉元走馬上任,這位新掌舵者在上任之初就加碼營銷,在春節長假過後取得首戰勝利,讓成都萬科重獲信心。

??在今年2月的春節長假裡,成都萬科一改原來春節期間樓盤大多不營業的行業慣例,推出瞭“365天全天候不打烊”的計劃,並在短短的7天長假裡實現瞭累計認購金額2億元的業績,幾乎是其他本地房企同期的總和。

??張晉元上任伊始就提出瞭“整合營銷”的思路。在他看來,深耕成都15年的萬科,到瞭為城市提供更綜合與更多元服務的時候瞭。

??萬科佈局成都15年來,早期可謂獨領風騷,最近兩年卻稍顯沉寂。臥薪嘗膽後,2014年成都萬科再度蘇醒。

??在談起今年的銷售目標時,張晉元還是顯得低調:“萬科從來不講具體的銷售計劃,而是更關註經營上如何周轉得快一些,更關註怎樣為客戶提供更好的產品和服務。”他對《每日經濟新聞》記者表示,今年成都萬科也沒有明確的銷售目標,但應該說將比去年的目標高一些。“成都在售的有13個項目,平均可售面積20萬平方米。”

??值得註意的是,2014年也被外界認為是萬科的“商業地產”年,成都則被視為萬科試水商業模式的試驗田。對此,張晉元以“做城市配套服務商”來表述萬科在成都商業地產領域的動作:“我們對商業地產的理解其實與對住宅的理解是一樣的。過去萬科做房屋二胎年息借貸增貸轉貸二胎年息借貸增貸轉貸住宅成功,是因為做主流、做剛需,在非住宅業務上我們同樣堅持主流市場需求。”張晉元進一步解釋道,例如住戶要買東西,超市就是需求;住戶要看病,醫院就是需求;孩子要上學,學校就是需求;老人要養老,養老就是需求。

??新帥“三把火”攻堅馬年

??值得註意的是,成都萬科的營銷隊伍也有調整,4月楊培文由西安萬科品牌總監任上調任成都;6月,原中海地產譚麗加盟,就任成都萬科營銷總監。

??今年1月初,成都萬科總經理張晉元走馬上任,在成都刮起一陣銷售風暴。據統計,2014年萬科成都在售項目達13個,是萬科進入成都15年來同時在售項目最多的一年。僅2014年上半年就吸金超25億元,回歸成都樓市銷售額前三名,以黑馬姿態再度崛起於成都樓市。

??據接近成都萬科的業內人士指出,2013年成都萬科多個項目都在下半年推出,有的銷售節點甚至到瞭年底,因此銷售業績受到一定影響。另外,此前成都萬科的產品以普通住宅為主,似乎“不太適應2013年底推出的高端項目操作”。

??今年上半年,成都萬科以“整合營銷”這一非常規打法,一舉回歸成都樓市前三。在成都業內人士看來,與萬科在全國的整體表現相比,成都萬科今年市場表現越來越像一個領跑者。

??佈局全系產品重回一線

??成都透明房產網公佈的2013年度房地產企業全域成都銷售排名前20強榜單中,成都萬科以39.86億元的備案金額排名第七,銷售備案面積也以41.66萬平方米排名第七。

??張晉元表示,“從‘首置首改’到高端,從住宅到商業到寫字樓,從主城區到高新區,到新都比較宜居的地方,都有萬科的項目。”所以,成都萬科今年是有條件來做集中發力、整合營銷的事情。

??2014年,萬科以橫掃成都的態勢“東南西北”全線爆發。其中包括城東的萬科·金色城品、金色城市兩個剛需物業,精裝,靠近地鐵,定位改善型置業和首置群體;而城南的大源,萬科·金域名邸則瞄準中高端客戶需求。此外,萬科五龍山、天逸、公園5號三項Top系產品,也以高端定位,進入成都豪宅市場。

??“在外界看來,萬科今年集中發力,但其實隻是一個持續的動作。”張晉元在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,去年成都萬科有7個項目入市、開盤,今年正好到瞭結出果實的時候。經過幾年醞釀,終於看到有全產品線覆蓋的時刻出現。

??在張晉元的概念裡,商業地產不是狹義的零售,還包含養老等廣義需求。“在成都我們會對教育、養老領域進行嘗試。我們已經在萬科城市花園建立瞭社區養老服務中心。非住宅領域,萬科不是單純地隻做購物中心或者寫字樓。”

??張晉元還透露,萬科正在尋找建立物流基地的機會。“從全國來看,這個市場供小於求。在這一領域我們沒有時間表,隻要有合適機會,我們會立即去做。”


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內容來自sina新聞

??在營銷策略上,成都萬科也一改過往低調,從2014年春節推出“365天全天候不打烊”計劃,到此後萬科集團購房中心落地蓉城、推出全民經紀人平臺“萬享會”,一系列具有行業引領作用的營銷創舉,使2014年成為成都萬科“營銷年”。

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