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內容來自hexun新聞

房子2胎貸款全省皆可處理從應對式服務到先行一步

中國大飯店本報記者 陳伊瑋 北京報道幾乎所有的酒店管理人員都在強調,作為服務行業,酒店的核心競爭力是服務。無論什麼類型的酒店都高呼創新。業界不乏成功的創新者,從成功者的身影中,大致可看到兩個路線:拜上帝派和扮演上帝派。前者,酒店對顧客百分之百的順從;後者,顧客順從瞭酒店。無論哪個路線,都暗示著, 從Reactive到Proactive,被動的服務和簡單復制已經遠不能滿足需求,更多的酒店在選擇主動出擊。創新體驗中,誰才是上帝?細數酒店眾多創新的體驗,大致可分為兩類,一類是全心全意為住客服務,這樣的概念,已經超越瞭普通的“滿足客戶需求”。在這一層面上,酒店要像個私傢偵探,挖掘住客喜好,最後再投其所好。一些星級酒店已有這樣的覺悟,酒店的資料庫裡,存放著VIP客戶的飲食習慣、睡覺喜用的枕頭類型,甚至還會記得你練習瑜伽,在入住時放上瑜伽墊等。其中做得比較極致的,上海椿酒店算是一個。五十種歡迎茶,八種香皂,三種牙刷,還有數不清服務細節。時達客酒店集團董事總經理王琦玉說,“我們完全站在客戶的角度,賣客戶需要的東西。你出差,公司隻能報銷房費,我們就在房費中包含三餐、mini bar等所有的費用”。與這種上帝路線不同,另一些酒店,他們的誕生,則是告訴住客“噢,酒店原來可以這麼做”。怡亨酒店擁有二三十個藝術傢,酒店中擁有超過44個國際藝術傢的作品,號稱北京藝術典藏最豐富的精品酒店。這樣的跨界酒店,顧客的上帝感已經被一種全新鮮的陌生感所替代。更有甚者,像昆明柏聯酒店那樣,充當瞭“創世主”的角色,副總經理吳曉峰說,“我們是在告訴客人一種健康的生活方式”,酒店推出的禪修、養生、茶道等定制套餐,住客必須完全遵循酒店的作息和食物安排,打破瞭酒店嬌寵顧客的模式。對顧客的“束縛”,卻給酒店帶來巨大的利潤,客人每天在酒店的消費約1萬元,其中50%左右是用來消費定制套餐。這似乎印證瞭王琦玉的一句話:“現在顧客所需要的,並不是高端和奢華就可以解決的”。從Reactive變為Proactive無論哪種路線,其核心的變革是,從被動的應對服務模式,轉變為主動積極的模式。香港酒店業協會執行總幹事呂尚懷認為,這樣的服務升級,背後的原因是酒店市場競爭已經白熱化,酒店為瞭追求更大的利益,“正在從reactive變成proactive”。兩者的不同點在於,一個是根據顧客的需求去滿足客戶,一個是設法超過顧客預期的服務,進而去制造新的需求、創造全新的體驗,甚至進行軟性營銷。上海財經大學旅遊管理系主任何建民教授舉瞭個例子,“這就好比以前可能隻有有錢人能坐飛機,現在農民工也能坐,市場變得大規模的時代,就需要研究不同的人需要是什麼,主動給他們提供不同的服務。比如農民工,他需要的是春秋航空,這就需要進行分眾處理。”“現在的酒店確實也在細分化”,杭州黃龍飯店總經理杜宏新表示。細分化最容易做到酒店的獨特性,“在過去,所有酒店都在做親情標準化服務的時候,突然間有一傢在做IBM智能化服務。刷卡後,地上發光的標識,引領顧客進入自己的房間,這就顯得與眾不同”。事實上,目前星級酒店都努力給自己打上個標簽,借此試圖區別於其它酒店的服務。比如商務酒店代表之一的北京中國大飯店,就有著“第二國賓館”的稱號;金茂三亞麗思卡爾頓酒店,則打出親子酒店的概念。在日益激烈的酒店市場競爭中,一個好現象是,眾多的酒店意識到,服務的最終承載體是人,酒店更加註重員工的培養、薪酬待遇以及控制流失率。何建民表示,所有的服務創新,都離不開員工。服務的層次分為三種,第一層,滿足客戶的顯性需求,即客戶需要什麼,給予什麼;第二層,酒店開始滿足客戶的隱性需求;第三層,最高的境界,是探索潛在需求。“中國現在大部分酒店還處於第一個階段。”var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-14/156125165.html

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楊婉君

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